tag:blogger.com,1999:blog-89229187819964332162011-08-02T13:27:08.761-07:00Juani Serenellininoreply@blogger.comBlogger21100tag:blogger.com,1999:blog-8922918781996433216.post-21555082304074118822009-06-09T18:19:00.000-07:002009-06-09T18:27:36.499-07:00Los vinos con guarda, denominados "<span style="font-weight: bold;">reserva</span>" no sirven, no tienen razón de ser. No porque el producto en si sea malo, sino porque no aportan nada significativamente importante al consumidor.<br /><br />Que fueron guardados doce, quince, dieciocho meses <span style="font-weight: bold;">no tiene ningún diferenciador</span>, aun peor, tiene efectos nocivos sobre el resto de la línea de la marca ya que indican que es un vino mejor que el anterior -vinos más jóvenes-.<br /><br />No así las excepciones que sí indican algo sobre el vino, denominaciones como "<span style="font-weight: bold;">roble</span>" le aportan algo significativo al producto porque pueden comunicar una curiosidad diferenciadora.<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/8922918781996433216-2155508230407411882?l=factsofwinemarketing.blogspot.com' alt='' /></div>Juani Serenellininoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8922918781996433216.post-5768459596797604242009-06-09T17:41:00.000-07:002009-06-09T17:53:22.435-07:00Los mercados de vino son siempre altamente atomizados: muchas marcas, muchos productos, infinidad de ofertas.<br />Lo que representa un gran desafío para las empresas que quieren segmentar su mercado e identificar los consumidores meta.<br /><br />La solución que se me ocurre a <span style="font-weight: bold;">armar una segmentación de mercado es por precio</span> para luego cruzarlas con expectativas de compra.<br />Esto es, segmentar, por ejemplo, entre A $5 y $9, entre B $12 y $17 y C $20 a $35. Los consumidores A pueden aspirar a productos de la categoría B como ideales, los B a los C y los C a los super C (+$40).<br /><br />Por segmentación de precio sí se pueden establecer hábitos, constumbres, etc, para poder idear cómo satisfacer a los consumidores más plenamente.<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/8922918781996433216-576845959679760424?l=factsofwinemarketing.blogspot.com' alt='' /></div>Juani Serenellininoreply@blogger.com0